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编号:122807

:贩卖妙技培训讲师

常驻天: 上海   研讨范畴:
贩卖管理 贩卖妙技 大客户等范畴
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虎口夺单—实战贩卖技能课程培训,将联合取学员现场饰演客户、现场总结话术、现场拿单等情势培训,旨在使学员快速提拔贩卖职员的贩卖表达才能及实战贩卖技能,加强业务员的市场打击才能、新客户开辟才能、逢凶化吉的贩卖才能,先发制人的贩卖才能,正在庞大合作情况中的“虎口夺单”才能。
贩卖技能贩卖

课程工具-博狗正网

贩卖司理、地区主管等贩卖管理人员;
业务代表、贩卖精英等一线贩卖职员。

虎口夺单—实战贩卖技能课程特征取配景-博狗正网

课程配景:
您的贩卖职员是不是存在以下题目?
缺少自动力——做一天和尚撞一天钟,没有紧迫感和危机感;
缺少战斗力——狼性缺乏,羊性不足,常常丧失定单;
缺少造访力——到客户那老是慌忙最先,慌忙完毕,造访没有结果;
缺少开辟力——老是喜好和老客户打交道,不愿意开辟新客户;
缺少商洽力——一味将就客户,滋长客户气势,致使客户愈来愈抉剔;
缺少夺单力——老是诉苦公司、产物,碰到敌手出自信心,不战而败!

    现在贩卖界最火爆课程《虎口夺单—实战贩卖技能》将资助您的团队走出逆境!挑选给贩卖部队培训,就是挑选增添利润……

投资收益:
1、快速提拔贩卖职员的贩卖表达才能及实战贩卖技能;
2、加强业务员的市场打击才能、新客户开辟才能、逢凶化吉的贩卖才能;
3、先发制人的贩卖才能,正在庞大合作情况中的“虎口夺单”才能;
4、今天进修,来日诰日运用,后天夺单。

培训体式格局:
特征课程,将联合取学员现场饰演客户、现场总结话术、现场拿单
接纳讲课、案例剖析、分组讨论,偏重于操纵、实行的训

课程纲目

课程纲目:
模块一、打造虎口夺单品格的销售员
     1、一个胜利销售员所需求具有的狼性品格
     2、案例剖析:熟悉什么是“虎口夺单”
     3、怎样敲开客户曾经紧闭的大门
     
模块二、体系的熟悉你自己
     1、案例剖析:什么是专业的贩卖和专业的贩卖行动
     2、销售员和客户到底是什么干系
     3、5种寻觅客户的要领
     4、案例剖析:客户为何会购大概不购我们的产物
 
模块三、怎样虎口夺单
     1、相识虎口夺单贩卖的特性—快
     2、什么是贩卖中的“快”
     3、怎样能做到“快”
     
模块四、虎口夺单-贩卖相同的技能和艺术  
1、听―――设身处地的听
为何要听
谛听的要诀―打造魅力的谛听者,让您成为一个受客户接待的人
谛听的五个条理―――怎样听出客户的意在言外

2、看―――力透纸背的看
怎样准确的用眼神取客户交换
怎样看懂客户的肢体言语,并解读其中的主要寄义
从进客户门到出客户门,应当看甚么器械
怎样洞察入微,看出客户的购置旌旗灯号

3、问―――谆谆教导的问
问甚么?怎样问?背谁问?问的艺术
发问体式格局:开放式发问,封闭式发问

4、道―――适可而止的道
金牌相同的八大风俗
说话表达的艺术
回覆题目的艺术

5、赞―――动听悦耳的赞(美)
正确认识赞誉
赞誉的战略

6、道―――共赢互惠的道(判)
商洽的作风
怎样停止价钱商洽
商洽的注重点取商洽的艺术

模块五、打造完善的贩卖流程
1、贩卖造访前的准备工作
动身前的形象预备
SWOT剖析
怎样预定客户

2、相识并引发客户的需求
面临客户明白需求和隐含需求的相同战略
用SPIN发问体式格局发掘客户需求
周全相识客户-公司层面,事情层面,私家层面
客户决策者,选型者,采购者,使用者之间的干系剖析

3、更好的背客户展现产物
展现产物前,您心中的壮大代价主张是什么
深入熟悉产物展现的利器---FABC
产物展现的注重点

4、处理客户贰言杀青贩卖
熟悉客户贰言,准确面临客户贰言
处理客户贰言的流程
常用决议计划心理学取成交战略
备  注

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