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贩卖精英2天强化练习-亚洲最佳线上博狗-www.20170044.com

存眷度:344   编号:82235
  • 课时布置:2天
  • 讲    师:
  • 课程种别:
  • 会务构造:中华品牌管理网
  • 课程用度:2800元 ()
  • 报 名 表:
举行工夫:
  • 上海 2017-11-11
  • 广州 2017-11-18
  • 深圳 2017-12-16
  • 上海 2017-12-23
  • 深圳 2018-01-20
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为何贩卖职员见到客户后老是找不到话说?为何一听到客户提出贰言,贩卖职员便随意马虎抛却?为何针对差别的客户,贩卖职员说词却千篇一律?为何贩卖职员报销的用度愈来愈下,但贩卖功绩却愈来愈不幻想?……为此,特开设贩卖精英2天强化练习课程
贩卖精英贩卖商洽客户贩卖

贩卖精英2天强化练习课程特征取配景-博狗bodog亚洲

    Judge(评价)一个人,一个公司是否是优异,不要看他是否是Harvard(哈佛大学),是否是Stanford(斯坦福大学).不要judge(评价)内里有若干名牌大学毕业生,而要judge(评价)这帮人干活是否是发狂一样干,看他天天上班是否是笑眯眯回家!―― 阿里巴巴公司马云
课程配景
1、新员工有激情,没有功绩,怎么办?
2、为何才做了2年,老员工便泛起了职业疲倦,不知长进怎么办?
3、有些贩卖
相关内容导读“贩卖”
 上海 2016/12/26(2天)

贩卖和营运计划流程课程,主要内容包孕对企业运营近况的剖析;引见集成的业务和谐、均衡、决议计划和实行历程S&OP; 启动:业务回忆和存眷新战略举动; 第一步:需求回忆和计划;第二步:供给回忆和计划;第三步:准备讨论会 Pre-S&OP;第四步:S&OP 会议等。

 长春 2016/12/26(1天)

产物义务及产物平安件培训,学员可以或许周全相识中外产物义务的法律法规及备证流程,使产物的制造者贩卖者(包孕产物的供货者和进口商)进步产物安全性认识,有力鞭策企业备证事情的有用展开,强化企业内功,增进系统、历程、产物等诸多方面的革新。

 上海 2016/12/26(2天)

好的贩卖职员要晓得,正在面临一个忠实的客户, 大概一个购置志愿借不是很猛烈的潜伏客户时,要适当调解本身的贩卖体式格局。处在差别的贩卖情境,面临不同类型的客户,您要天真天挑选贩卖形式,凭据客户大概 潜伏客户的需求,挑选差别的技能和行动。初级贩卖技能课程旨在让具有肯定实践经验的贩卖职员开辟新的思绪,提拔贩卖转化率。

 上海 2016/12/26(2天)

BTB照料式贩卖技能课程,使学员从本质上相识照料式营销手艺。进修照料式营销的原则和要领。改动传统的贩卖头脑形式,学会面向下决策者的贩卖要领,学会提拔贩卖率取客户忠诚度的要领,从而进步贩卖功绩。

职员碰到一点波折便灰心伤沮丧怎么办?
4、客户
相关内容导读“客户”
 北京 2016/12/26(2天)

为赢得客户的忠实,您必需正在取客户的打仗中融入这些身分,存眷客户更深层的需求,让他们感觉到他们需求您。客户关系管理练习课程的培训资助您把“客户写意”变成“客户偏幸”。

 姑苏 2016/12/26(2天)

企业文秘、行政助理综合妙技实战培训,学员可以或许把握初级行政文秘所具有的基本技能、技能,擅长处置惩罚事情中的难点,把握待人接物的技能,实现有用的工夫管理,把握根基的商务活动礼节,使您顺应一样平常商务场所的礼节要求,把握造访客户的必备礼仪,从纤细之处表现您对别人的尊敬。

 北京 2016/12/26(2天)

信贷职员财务报表浏览取剖析课程,旨在资助学员学会区分财务报表的管帐把戏,认清财政支配、报表遮盖取舞弊等财政魔术;聚焦信贷事情的现实困难,认清客户数据背后实在的财政取运营状态。

 上海 2016/12/26(2天)

好的贩卖职员要晓得,正在面临一个忠实的客户, 大概一个购置志愿借不是很猛烈的潜伏客户时,要适当调解本身的贩卖体式格局。处在差别的贩卖情境,面临不同类型的客户,您要天真天挑选贩卖形式,凭据客户大概 潜伏客户的需求,挑选差别的技能和行动。初级贩卖技能课程旨在让具有肯定实践经验的贩卖职员开辟新的思绪,提拔贩卖转化率。

提出贰言,有些贩卖职员便手足无措,怎么办?
5、票据死掉,贩卖职员都还不晓得怎么回事;
6、见到客户很容易冷场,找不到话说怎么办?
7、为何贩卖职员随意马虎给客户亮出本身的“底牌”?
8、为何差别的客户,贩卖职员说词千篇一律?
9、为何第一次上门后,第一次打完电话后业务员便不晓得怎样跟进?
......
培训特性
1.分组讨论,练习为主,互动式讲授;2次现场测验;
2.实在案例剖析,大量课后作业题,既有抢答,又有争执,另有现场练习训练,强烈热闹的教室气氛;
3.将贩卖管理融入培训现场:
3.1  不只存眷小我私家进修显示,并且正视团队协作;
3.2  不只存眷2天之内的进修,并且营建2天今后的培训进修气氛;
3.3  不只审核小我私家得分,并且审核团队得分;不只审核学员的学习成绩,并且审核学员进修的到场度;

课程纲目

第一章 客户剖析取干系处置惩罚
思索:
1、面临客户找不到话说,怎么办?二次相同应当聊些甚么?
2、为何我把一切材料皆给客户了,他还说要考虑一下?
3、雷同的事,客户差别的人告诉我不一样的要求,听谁的?
4、雷同的事,客户统一小我私家告诉我两次的谜底不一样,听哪次的?
5、推荐哪一种产物给客户好?最好的?稍好的?照样够用的?
6、为何我按客户要求去做,他照样没有挑选我们?
第一节、客户以往的阅历-判定客户气力
 客户6种代价分类;
 凭据客户气力做行动计划;
 怎样判定客户的诺言?
第二节  差别群体的影响-找到准确的人
2.1 差别脚色剖析
 大客户群体中的5种脚色:决策者、采购者、使用者…
 5种脚色关注点核心是一样的吗?
 为何找到总经理,但他却让我找某某人?
 为何或人明显道这事他说了算,但要害的时候却起不到感化?
 为何会泛起第三方陌生人?他们想得到甚么?
2.2谁才是准确的人?
 知足“要害人”的10个前提;
 差别贩卖阶段,“说了算”的人是一样的吗?
 有些“小脚色”是不是应当零丁跟进?
2.3客户内部干系取立场剖析
 竞争对手取客户差别脚色的“干系”剖析;
 客户差别脚色内部干系的影响;
 客户差别脚色态度剖析;
 客户跟我方看法同等,为何却不支持我?
 客户明显支撑我,为何却背叛转向竞争对手?
 都处成同伙了,为何不购的我反而购他人的?
2.4小我私家取构造的好处
 明显对构造非常有优点,许多工资甚么会阻挡?
 对小我私家的好处表现正在哪些方面?
 为何采购专员阻挠我见决策人?
第三节 差别阶段的影响-找到准确工夫
第四节、本身需求的影响-道对准确的话
4.1 对客户需求要停止确认
 客户想要的产物,不一定就是现实所需求的;
 道得取做的不一致;
 客户的需求是转变的,而不是稳定的;
 差别的人要求不一致;
 客户明白取贩卖明白不一致
 信赖证据、生长外线、屡次确认、交织确认、给谜底,要谜底
4.2 相识客户需求
 太多的挑选会让每家卖点变得恍惚化;
 不要梦想客户会把我们产物取他需求做婚配,认为客户会削足适履;
 不要逾越客户的期望,不然您会很痛楚,不把绝招一次用完;
 客户需求的5个恰当,寻求一次到位、稍好、够用照样替换计划?
4.3 相识需求的发问体式格局
 无事不登三宝殿,有目的地做好造访企图;
 指导客户,起首要掌握说话的偏向、节拍、内容;
 不要把推测当做究竟,“道”的是什么?“判”是由谁判?
 哪6大类题目弗成以问?
 发问时的3不道,4不讲;
第五节、差别竞品的影响-相识竞争对手
5.1 为何要相识状况敌手?
 两个客户之间最大的区分正在那里?
 客户有哪些购置压力?
 贩卖职员第一头脑是战役头脑,知己知彼,谍报最重要;
 没有对照,便出有价值上下之分;
 不要过渡存眷合作,而无视客户的需求;
5.2 竞品对我方接纳的3种战略;
5.3 四种合作情况剖析;
六、生长“耳目”
 没有耳目资助,相当于盲人摸象;
 知足耳目的4个前提;
 耳目为何会帮我?
 需求耳目供应哪些资助?
第二章 怎样准确推荐产物
思索:
1、为何我知足客户所提出的要求,客户却借需求考虑一下?
2、为何客户不相信我质量取效劳的许诺?
3、面临客户提出高要供,我知足不了怎么办?
4、怎样推荐产物才气让客户感觉到我们跟他人不一样?
第一节 为何需求我们正确地推荐产物?
1、客户每每对本身深层次的题目其实不清晰;
2、客户的提出的要求能够是恍惚或笼统,有的仅仅提出偏向,不要局限于客户显着的题目;
3、知足客户提出的要求,是指导客户正在差别公司之间做对照,而不在我公司做出决议计划;
第二节 怎样资助客户竖立“排他性”的采购尺度?
案例:客户体贴的是您怎样包管您的质量和服务水平
1、产物的功用取客户需求处理的题目要相对应;客户喜好供应解决方案的人,而不只供应东西的人;
2、怎样给竞争对手业务员设置商务取手艺停滞?
3、接触就是打后勤,推荐产物中常用的32项内容;
第三节  睹甚么人,道什么话;
差别状况下怎样讲?工夫、才能、精神、乐趣、文化水平、差别的职位等;
1. 甚么状况下着重于理性压服,感动他人的脑?
2. 甚么状况下着重于情绪压服,感动他人的心?
3. 何种状况下只讲上风不讲优势?
4. 何种状况下即讲上风又讲优势?
第三章 贩卖商洽
相关内容导读“贩卖商洽”
 深圳 2017/2/3(1天)

共赢理性商洽事情坊课程培训,主要内容有专业贩卖商洽的根蒂根基,周全掌握商洽历程的有用战略,赢得价钱商洽,预则立,计划商洽战略,应用谋划东西停止商洽前的预备等,旨在使学员把握共赢理性商洽事情坊妙技。

技能
思索
1、碰到吝啬、顽强、卤莽、烦琐、尖酸、隐恶扬善、犹豫不决的客户应对?
2、客户间接挂电话,怎么办?
3、第二次晤面,客户对我大发性情,怎么办?
4、有一个行业,贩卖职员天天都邑碰到大量的谢绝,为何却没有任何人会懊丧?
5、客户便没有压力吗?知已知彼,客户采购时会有哪些压力?
6、为何客户正在上班时取上班后会显示差别的性格特征?
第一节  客户常用商洽战略剖析
1. 虚虚实实真真假假,不会提纲供的谈判者绝不是一个及格的谈判者;
2. 对事纰谬人,您怎样看对对方,对方便会怎样对待您;
3. 不要把客户的谢绝“私有化”;
4. 客户常用的8种支配技能;
5. 攻心战、迁延战、车轮战、最后通牒、缄默沉静……
第二节  报价
1. 为何报了价便没有下文了?
2. 早期是不是应当给客户报价?
3. 报价时需求注重的6个事项
第三节  讨价
1. 客户讨价时的根据有哪些?
2. 客户对讨价时的3种回响反映;
3. 7种讨价形式剖析;
4. 是不是贬价的根据有哪些?
5. 什么时候给客户贬价对照适宜?
第四节  抵触处置惩罚
1. 道了3小时没有效果,泛起僵局应当怎么办?
2. 相识客户采购时的压力;
3. 客户抵触处置惩罚的5个辨别;
4. 把人和事离开,同伙是同伙,仇人是仇人,喜好您取不喜欢您取协作无关;
案例:客户提出公道前提,是不是我便应当贬价?
案例:怎样分清客户贰言的真实性?
案例:为何我准许客户提出的所有的前提,反而落空了定单?
案例:客户频频天提出差别的前提,怎样处置惩罚?
案例:客户要求我贬价时,怎么办?请分8个步调处置惩罚
案例:怎样应对一味压价的客户?
案例:当客户下属泛起要求贬价时,我应当怎么办?
第四章  怎样竖立优越的客情干系?
案例:贩卖事情需求猖獗、油滑、逢迎、见人说人话,见鬼说鬼话吗?
案例:买卖不成仁义正在,咱俩交个同伙,那句话应当由谁道?
案例:约请客户用饭,您应当怎么说?
案例:当客户表彰了您,您会怎样回覆?
案例:我代表公司的形象,是不是我应当显示本身很强势?
案例:为了得到客户的信托,我是可应当花重金包装本身?让本身很完善?
案例:是不是需求到处显示本身很有礼貌?
第一节 实在和热诚
礼节的目标是尊敬他人,而不是假装本身,礼节中常见的毛病;
1、演他人,再好的演技也会搞砸,念做他人的时刻,您就会离本身很远;
2、差别的人,需求差别,越改越累,越改越气,只会把本身熬煎得心浮气躁,不得人心;
3、以同伙的心态取客户来往,过多的商业化言语、行动、过多的礼节只会让客户感觉到僵硬、间隔、排挤、公事公办,没有情绪;
4、恰当的袒露本身的瑕玷,越完善的人越不可信;
5、守时,取信,守约,实时通报历程取信息,让客户感觉到可控性;
6、贩卖不是背客户笑,而是要让客户对本身笑;
第二节 谢谢危险我的人,是由于我本身错了;
1、 一味依从、推卸责任、实际攀谈、议论小事、无诚信;
2、 当客户说过一段时间、今后、改天、转头、月尾时,怎样应对?
3、 越完善的人越不可信,自我袒露的四个条理;
4、 做好防错性的效劳,签完条约仅仅是协作的最先;
第三节、怎样让客户承认我?
1、 贩卖职员形象取举止,注重本身的形象;
2、 是不是具有类似的配景,门当户对;
3、 是不是具有雷同的熟悉,讲差别不相为盟;
4、 是不是“投其所好”,话不投机半句多;
5、 赞誉,喜好对方,我们一样对喜好我们的人有好感;
    先交换情绪,增长互信,欲速则不达;
6、 是不是对贩卖职员熟习,贩卖最隐讳话不投机;
    初次见面便希图跟他人成为同伙的行动很稚子;
    初次见面便表示优点的行动很浅薄;
    刚晤面便夸大价钱很自制的行动很愚昧;
7、 贩卖职员是不是具有亲和力,他人的脸是本身的一面镜子;
    成交其实不取决于说理,而是取决于心境
第五章  贩卖目的制订取精准营销
 怎样让所有的人愿意制订贩卖目的?
 为何听到制订目的便很痛楚?
 为何总以为目的是实的?假大空?
 怎样经由过程目的引发员工有限潜能?
 怎样让目的完成更有操作性取灵活性?
 设定目的时为何会泛起朝令夕改?
第一节  目的设定的优点
 清点所有的资本(新老客户、渠道、地区等);
 寻觅新的功绩打破要领;
 目的制订越细,胜利几率越大;
 从新梳理本身的才能;
 总结胜利的履历
第二节 贩卖目的剖析取杀青
1. 贩卖目的即是审核目的吗?
2. 完成贩卖目的的41个要领
3. 实现目的的要领越多,成功率越大;
4. 怎样设定目的的优先级?
第三节 精准营销
1. 客户越精准,目的越清楚
2. 明白差别客户群体的需求取痛楚
3. 相识差别客户群的成长性、优先级取本公司合作上风
4. 找到差别客户群体业务要害点

课程主讲

    王越 
    贩卖团队管理征询师、讲师;
    曾任可心可乐(中国)公司业务经理;阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理;
    清华大学.南京大学特邀培训讲师;新加坡莱佛士学院特约讲师;
    2000年至今一向处置贩卖取贩卖职员鼓励取练习事情,曾任可心可乐的业务经理,环球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,曾每个月猖獗上门造访100家以上的客户,半军事化的贩卖职业生涯,下强度的工作压力,周全体系的受训阅历,积聚了雄厚的客户收集、贩卖商洽、客户跟进、客户效劳、自我鼓励的履历,正在公司曾获“悍将杯”榜眼。
    【曾培训过的部分客户】
    华为公司/立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/北京东信北邮/中国联通/成都通发集团/携程网络/广州周遭房产/深圳南海旅店/桂林三金药业/三一重工/深圳宝德集团/义乌邮政局/广西水电工程局/重庆煤科院/深圳特发股分/北京直美家私/九阳电器/珠港机场/巢湖邮政/济南邮政/南京医药总公司/国美电器/雨润集团/中国一拖集团能源分公司/重庆科创学院/

课程工具-博狗bodog亚洲

总经理、贩卖总监、区域经理、贩卖司理、业务代表、贩卖培训专员等
备  注
课程用度:4600元/两人,不再打折,需正在同一个月的统一课程才享有此优惠,零丁一人免费2800元。(露两天中餐和一个晚饭、指定课本、证书、茶点)
列入过本课程的网友皆存眷过、、、、、、、、专题

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  • 怎样报名列入公然课?
  • 报名流程一:
  • 电话征询、传真报名表 -> 书面确认并缴费 -> 列入培训 www.2017.net
  • 报名流程二:
  • 网上填写报名表 -> 书面确认并缴费 -> 列入培训
  • 征询热线:
  • 深圳 0755-26063246   26063236
  • 上海 021-51879301    北京 010-51651498
  • 报名传真:
  • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    北京 010-58043505
  • 电子邮件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
贩卖精英2天强化练习
课程编号:82235 
*开课企图:
  • 上海 2017-11-11
  • 广州 2017-11-18
  • 深圳 2017-12-16
  • 上海 2017-12-23
  • 深圳 2018-01-20
*姓  名:
*性  别:  
*职务:
*部门:
*电话:
*手机:
传真:
*E-Mail:
*参加人数:
其他人员:
   
   
   
   
   
   
   
*单位名称:
通信地址:
备注:
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