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策略性贩卖技能-贩卖冠军2天强化之旅-www.20170088.com-亚洲博狗网址

存眷度:500   编号:227917
  • 课时布置:2天
  • 讲    师:
  • 课程种别:
  • 会务构造:中华品牌管理网
  • 课程用度:3200元 ()
  • 报 名 表:
举行工夫:
  • 深圳 2017-12-09
  • 上海 2017-12-16
策略性贩卖技能-贩卖冠军2天强化之旅
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策略性贩卖技能-贩卖冠军2天强化之旅课程,旨在资助学员从计谋、战术层面相识怎样提拔销量,而不是纠结于某个客户、某些相同细节,制止常见培训课程的怎样问、怎样听、怎样道等贩卖细节内容,策略性贩卖技能培训,非贩卖根蒂根基课程,不教贩卖话术等根基技能,亦不讲贩卖小手段。
策略性贩卖技能贩卖

策略性贩卖技能-贩卖冠军2天强化之旅课程特征取配景-亚洲博狗网址

    【常见问题】
  功绩压力大,但要提拔功绩又以为无从下手,怎么办?
  报价后客户便没有回应了,怎么办?
  客户拿着我们的报价取他人比,道我们的价钱贵,怎么办?
  取客户联系一段时间了,但客户一向不下单,怎么办?
  供应样品给客户测试后,客户便不睬我们了,怎么办?
  开辟生疏客户时,有没有好的要领削减电话或邮件的谢绝率?
  收到客户的询盘后,卖力剖析过客户的需求并复兴了,但客户反应的很少,怎么办?
  怎样把老客户的写意度转化为销量?
    以上题目,正在《策略性
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 上海 2016/12/1(1天)

全脑共赢客户关系运营取管理培训,资助学员明白HBDI®应用于客户头脑偏好的辨识,取客户管理相桥接,竖立能够临时运营取生长的共赢计谋伙伴关系,相识头脑偏好正在客户运营上的优弱势,构成策略性头脑偏好,发掘客户的实在需求;探究主顾写意的奥秘,直击主顾需求的中心。

 广州 2016/12/8(2天)

要害人材的选育用留课程讲师依附多年大型跨国公司人材管理实战履历的积聚,整合了具有国际一流水准的要害人材选用育留的实施方案和响应的实行流程,东西和要领,经心打造兼具策略性和实用性的课程,将资助您的企业处理以上困难。

 上海 2016/12/16(2天)

大客户贩卖进阶—策略性贩卖培训,内容触及明白项目目的--SSO单一贩卖目的,收集客户及项目信息--辨认转变,竖立客户立场表达要领:四种立场,竖立并保护贩卖资本池,制订并搜检合作应对要领等,旨在使学员把握大客户贩卖进阶—策略性贩卖妙技。

贩卖技能
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 上海 2016/12/5(2天)

以客户需求为导向的贩卖理念,业已为宽大销售员所明白和接管。然则,以需求为导向,其实不意味着被动天去知足客户。事实上,以需求为导向的贩卖,起首是、也必需是:管理客户的需求。照料式贩卖课程盘绕着这一理念,背参加者睁开一系列的贩卖技能的应用练习,资助参加者提拔自我的贩卖才能和取客户交换的才能。

 北京 2016/12/7(3天)

怎样让客户存眷我?怎样取差别的客户竖立优越的相同?怎样表现产物的合作上风?怎样压服客户接管我的贩卖发起?这些问题是到场贩卖部队今后,贩卖职员最为存眷的题目。职业贩卖技能培训课程资助参加者周全提拔贩卖中的相同才能,体系掌握贩卖的六个关键环节,胜利塑造职业化的贩卖职员形象。

 上海 2016/12/8(2天)

照料式贩卖技能课程所包罗的实战妙技,将资助贵公司的贩卖职员正在猛烈的合作贩卖中,开辟对客户和我们两边皆有好处的客户关系,从而进步贩卖功绩。参加者将把握:差同化天、更有冲击力天表述产物/效劳/解决方案的代价,而非“以本身的功用特性为中央”; 正在造访客户高层和专家中,竖立互相信托的客户关系。

 深圳 2016/12/17(2天)

大客户贩卖技能练习和项目运作实务课程资助学员学会寻觅项目、掌握项目信息的常见要领和技能;学会清清楚楚预备项目信息,做到知己知彼;学会预备项目剖析和合作谋划的四大根蒂根基信息,为科学有用制订具有竞争力的项目运作企图做预备;把握评价客户立场的模子的应用技能等。

》中都将获得解答!
    【课程特征】
  非贩卖
相关内容导读“贩卖”
 上海 2016/11/30(1天)

行之有效的客户造访培训,偏重于贩卖职员最需求的客户相同和贩卖基本技能,剖析了正在客户做出购置决意这个环节内里所有的脚色和这些脚色的特性,具有独创性的照料式造访技能,以到达正在取客户脚色互动的情况中胜利结合客户和增进贩卖时机的目标。

 上海 2016/11/30(1天)

贩卖职员招募技能课程培训,旨在使学员辨识口试中的"实在"取"谣言",熟习口试的每一个流程及流程中的注意事项,把握构造化口试的要领取技能,把握快速挑选贩卖职员简历的要领,把握吸引贩卖人材的常见要领,把握约请口试的要领。

 广州 2016/12/1(2天)

如何雇用到好的贩卖职员?如何把贩卖义务的完成掌握正在历程中?如何资助贩卖职员提拔操纵才能?如何资助贩卖职员连续事情激情?如何构成贩卖团队凝聚力,配合反抗来自于市场的压力?贩卖团队管理课程将盘绕这些题目,取参加者睁开互动取议论。

 成都 2016/12/1(2天)

市场企图只是个情势吗?贩卖职员为何不克不及很好实行?企图怎样有效地应对转变?做企图的逻辑历程和响应的东西有甚么?市场太庞大,怎样有效地计划?那恰是许多市场职员疑心的中央。怎样制定有用的市场企图课程,让学员们把握一些适用的东西和技能,从而提拔学员正在现实事情中制订市场企图的才能。

根蒂根基课程,不教贩卖话术等根基技能,亦不讲贩卖小手段;
  制止常见培训课程的怎样问、怎样听、怎样道等贩卖细节内容;
  让学员进修到,先从大处动手,计划好贩卖目的,才气更好天完成整体贩卖目标;
  从贩卖业务员碰到的实际问题动身,以处理学员疑心为条件,以提拔销量为主旨;
  让学员从计谋、战术层面相识怎样提拔销量,而不是纠结于某个客户、某些相同细节;
  课程案例均接纳贩卖业务员的现实案例,更具实战性。

课程纲目

第一部分、胸中有数 -- 贩卖目的计划
一、从贩卖目的到详细举动
1. 销量取哪些因素相干?我们能够把控的有哪些?
2. 怎样经由过程我们可控的身分去影响销量?
3. 只要把贩卖目的分派到天天的事情中,我们才气穷年累月天完成贩卖义务
4. 怎样把贩卖目的剖析到天天的贩卖事情中?
二、贩卖希望剖析取推动
1. 若是能够正确判定客户的成交可能性,我们就能更有效地应用工夫,更好天完成贩卖目的;
2. 客户道很快便可以下单了,实的可托吗?
3. 我们有把握的销量到底有若干?怎样对照正确天测算销量?
4. 经由过程贩卖希望剖析,我们可以或许展望现有销量,便能判定近况取目的的差异,晓得下一步勤奋的偏向;
5. 经由过程希望剖析,我们借能明白要做甚么事情,才气鞭策贩卖项目希望。
适用贩卖东西:
1. 贩卖目的分解表
2. 贩卖历程尺度
3. 现有销量展望表
第二局部、贩卖之本 -- 客户需求
一、正确理解贩卖
1. 我们许多时刻皆曲解贩卖了,以为贩卖就是伶牙俐齿、尽力压服、想法引诱。。。
2. 若是我们从客户的角度看,就能更清晰天明白贩卖;
3. 只要真正明白了贩卖的寄义,才气挑选适宜的要领去杀青贩卖,而且取客户共赢;
二、客户需求取贩卖
1. 贩卖历程中,最重要的一环是相识客户需求,为何?
2. 什么是客户的需求?客户会有哪些需求?
3. 客户除对产物特性、价钱等的需求中,另有别的的需求吗?
4. 贩卖业务员怎样应用需求去鞭策贩卖?
5. 我们的产物可以或许知足客户的哪些需求?
6. 若是我们的产物不克不及知足客户的需求,怎么办?
适用贩卖东西:
1. 客户需求剖析表
2. 产物特性剖析表
第三局部、源头活水 -- 客户开辟
一、客户开辟取销量干系
1. 要完成贩卖目的,必需络续开辟新客户
2. 从贩卖漏斗看功绩泉源
二、新开辟客户流程
1. 为何开辟客户需求流程?
2. 我们自动开辟的新客户取找上门的新客户开辟流程有甚么差别?
3. 流程之间的玄妙差异有甚么寄义?对我们的贩卖有甚么影响?
适用贩卖东西:
1. 生疏客户开辟流程图
第四局部、一个都不能少 -- 客户要害5人
一、谁影响客户的购置?
1. 我们不是取一个人正在战役!客户的背后另有谁?谁影响客户购置?
2. 客户要害5人是怎样影响贩卖的?
3. 贩卖历程中,我们应当存眷要害5人的哪些需求?
二、贩卖中的风险地带
1. 贩卖中会有哪些隐蔽的风险致使贩卖失利?
2. 怎样扫除这些风险?
3. 案例剖析:得手的定单为何拾了?
4. 案例剖析:某工程项目贩卖失利剖析
适用贩卖东西:
1. 客户要害5人剖析表
第五局部、别的贩卖常见困难
一、价钱取商洽
1. 客户为何要压价?
2. 客户道价钱贵,意味着甚么?
3. 客户道我们比竞争对手价钱贵了,怎样应对?
4. 什么时候道价钱才是适当的?
二、客户效劳取跟进
1. 售后服务的目标安在?客户写意度提拔了,销量便一定会提拔吗?
2. 怎样把客户写意度转化为销量?
3. 提拔客户写意度本钱愈来愈下,怎么办?
4. 老客户络续要求贬价,怎样应对?

课程主讲-亚洲博狗网址

    何炜东
    实战型专家
    实战履历
    - 可口可乐公司贩卖司理,曾主管三个业务所及两个贩卖部门,率领团队从无到有建立直销体系;
    - 通用电气(GE)华南大区贩卖司理,竖立产物贩卖新渠道形式;
    - 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)贩卖司理-南中国,建立健全产物分销系统;
    - 亦曾效劳于民营企业,担负过培训中心、制造企业、科技总监、人力资源总监、贩卖总监等职;
    - 曾率领数百人的贩卖团队及主管华南四省销售业务,发明销量比上一年增进3倍的佳绩;
    - 从下层贩卖做起,阅历从业务员到贩卖总监的历程,对各级销售主管所逢管理题目皆有所相识;
    - 多年的贩卖管理经验积聚,资助学员相识着名外企正在贩卖管理中的先辈要领;
    - 经由正规的营销理论体系练习,外洋着名商学院QUT工商管理硕士(MBA);
    - 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师;
    - 已出书书本:《十项全能贩卖管理者》 。
    - 为上千家企业供应取征询,并被多家知名企业聘为贩卖团队领导照料。
    - 培训以互动、启示、情形式培训见长,将先辈的管理理念联合讲师多年实战管理经验,注意受训职员的感悟及到场,培训作风深入浅出、层次清楚,教室氛围轻松、活泼、实战性强,经由过程种种现实案例及游戏等体式格局充裕变更参训职员的培训热忱。

课程工具

有肯定履历的贩卖业务人员、销售业务主管 (本课程不适合店面贩卖、快消品贩卖形式)
备  注

课程用度:3200元/人(露材料费、午饭、茶点、发票等)

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  • 电子邮件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
策略性贩卖技能-贩卖冠军2天强化之旅
课程编号:227917 
*开课企图:
  • 深圳 2017-12-09
  • 上海 2017-12-16
*姓  名:
*性  别:  
*职务:
*部门:
*电话:
*手机:
传真:
*E-Mail:
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其他人员:
   
   
   
   
   
   
   
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