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花样:txt   巨细:357k   种别:市场营销   上传:2013-05-03   积分:0   下载次数:255
标签:销售策略贩卖技能贩卖管理贩卖
【材料简介】
    第一章:贩卖是什么
    贩卖在日常生活中异常广泛,每个人脑海中都有贩卖的清楚画面。贩卖影响您的每一刻。本篇事后,关于贩卖的新熟悉有助于您开辟和运用新的妙技,而且获得最大的劳绩。  

    什么是贩卖呢?我们的界说很纯真。贩卖就是引见商品供应的好处,以知足客户特定需求的历程。商品固然包孕着无形的商品及效劳,知足客户特定的需求是指客户特定的愿望被知足 ,大概客户特定的题目被处理。可以或许知足客户这类特定需求的,惟有靠商品供应的稀奇好处。 
  
    比方,客户的目的是购太阳眼镜,有的是为了要耍酷;有的是怕阳光过强,怕眯着眼睛轻易增添眼角的皱纹;有的或许是今天跟男朋友吵了架哭肿了双眼,没有器械遮着红肿的眼睛,不方便出门,因而要购一副太阳眼镜。每个人的特别需求不一样,不管是外型多酷的太阳眼镜,若是是镜片的色彩对照透光的话,那么那幅太阳眼镜供应的耍酷的好处是没法知足忧郁皱纹和期望遮住红肿眼睛的两位客户的特别需求。 

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